REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution !
EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE
Vous rejoignez l’équipe Fulfillment d’Octopia, qui a pour objectif de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant différents services logistiques et tech adaptés à leurs besoins. En tant que Head of Business Development, vos missions seront les suivantes :
Leadership
- Superviser et manager une équipe de BDR et responsables partenariats
- Accompagner les équipes dans les négociations et la conception de business cases
- Stimuler la performance de l’équipe via l’élaboration de plans de formation et de développement
- Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation pour garantir des résultats optimaux
Business Development
- Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes (marketplaces, vendeur fulfillment, marques) et renforcer notre présence sur les marchés cibles
- Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan
- Créer & développer de nouveaux partenariats (apporteurs d’affaire, intégrateurs, facilitateurs)
- Mener à bien des négociations complexes et animer l’intégralité du cycle de vente avec des prospects de premier plan et les transformer en client d’Octopia Fulfillment.
- Participer à la création et au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe (type « contract logistics »)
- Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d’autres équipes d’Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe
Reporting
- Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés pour analyser les performances commerciales et orienter les décisions stratégiques auprès d'un public C-Level
- Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
- Optimiser les processus internes, notamment ceux liés aux process CRM et aux outils de vente, pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés
SEREZ-VOUS “THE ONE”💥?
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec une expérience démontrée en management d'équipe dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique contractuelle
- Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales dans un contexte de développement de nouveaux marchés
- Votre dynamisme et votre capacité à fédérer vous sont reconnus, vous avez envie d'accompagner votre équipe vers la performance et le développement
- Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des connaissances tech (API, plug in, connecteurs)
- Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus
Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.
Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !
Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :
🏡 : Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,
🌉 : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,
🎤 : Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,
🎓 : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,
🏆 : De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"),
🛒 : Des avantages exclusifs Cdiscount,
🎢 : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),
🌍 : L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam),
👶🏽 : Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,
💰 : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),
Et les indispensables :
🍔 cartes restaurants, 🌅 chèques vacances, 🩹mutuelle adaptée à tous, 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.
Les prochaines étapes :
1. Un entretien téléphonique RH avec Léa, votre contact RH durant votre processus de recrutement,
2. Un entretien avec le Directeur Fulfillment, Maxime et Léa,
3. Un entretien avec le CEO d'Octopia, Stanislas,
4. Notre proposition d’embauche !
Informations complémentaires
Type de contrat: CDI
Localisation: Bordeaux (33)
Référence: 11660
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