GLOBAL ACCOUNT MANAGER F/H

Paris (75)

CDI

Publiée le 18/10/2021

Rejoignez un collectif animé par le goût du défi

Chez Cdiscount, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez développer le nouveau service de Cdiscount, leader français et engagé du e-commerce, permettant de démocratiser la vente en ligne pour tous !

Explorez un champ des possibles sans équivalence

Venez rendre possible l’accès aux biens et aux services au plus grand nombre en construisant une économie du numérique européenne, inclusive et responsable. 
Vous serez rattaché au Directeur Commercial d’Octopia, filiale de la société Cdiscount développant une offre unique commercialisant notre technologie et expertise de notre marketplace. Vous serez responsabilisé sur l’ensemble du cycle commercial de nos grands comptes B2B : prospection, qualification, vente, conclusion du deal. 

Vos missions seront : 

•    Stratégie de vente 
o    Comprendre les enjeux et le programme d’Octopia, comprendre son environnement déjà fortement concurrentiel afin de savoir nos offres tech de façon efficace 
o    Attirer de nouveaux prospects pour leurs vendre une solution technique et une expertise marché inégalée
o    Faire progresser et conclure des opportunités de vente afin de dépasser vos objectifs 
o    En faisant preuve de leadership, s’assurer de la bonne compréhension de la stratégie commerciale appliquée à votre prospect auprès de l’ensemble de vos parties prenantes (IT, marketing, avant-vente) afin de maximiser leurs valeurs et assurer l’agilité de nos méthodes de vente 
o    Participer à la construction d’une approche commerciale innovante sur des besoins marchés en pleine croissance 

•    Maximiser l’expérience client grand compte  
o    Analyser activement les attentes exigeantes de vos clients, ses plans de croissance stratégique, sa stratégique technologique et son paysage concurrentiel
o    Etablir une relation de confiance fondée avec nos clients B2B sur la connaissance de leurs exigences, votre expertise marketplace, votre sens du coaching client 
o    Développer et fournir un plan d'affaires complet pour répondre aux priorités et aux points faibles des clients et des prospects
 

Révélez votre talent

Nous recherchons des collaborateurs ayant une énergie hors pair pour prendre part à une aventure humaine et professionnelle unique.
Issu d'une formation supérieure en école de commerce ou d’ingénieur, vous disposez d’une expérience d’a minima 3 ans sur des fonctions commerciales idéalement acquises dans le secteur de de l’édition de logiciel, en ESN ou en marketplace.  
Vous avez une vraie appétence pour les sujets tech et avez de l’expérience dans la vente de solutions informatiques complexes dans une relation grands comptes. Vous êtes un négociateur exigeant et savez également prendre de la hauteur concernant les enjeux liés à la transformation digitale pour vos prospects.
Doté d'un excellent relationnel, vous possédez de fortes capacités d'écoute et communication. Vous savez vous adapter à des situations et des interlocuteurs variés tout en comprenant rapidement leurs enjeux. Vous gérez vos priorités en autonomie, dans le but de répondre aux objectifs de l'entreprise. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et idéalement une autre langue (allemand, espagnol ou italien de préférence). 
Rejoindre Cdiscount, c'est intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination. Une opportunité d'exprimer ses talents et de révéler sa singularité.
Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous ! 
 

Rejoindre Cdiscount, c’est intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination. Une opportunité d’exprimer ses talents et de révéler sa singularité.

 

Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous ! 

 

Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique :

•    Un onboarding inédit 
•    Un accord Télétravail 
•    Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies
•    Un Campus Parentalité, plateforme de soutien scolaire et d’outils pour toute les familles 
•    Une conciergerie solidaire d'entreprise offrant des services diversifiés
•    Des groupes de travail participatifs aux enjeux RSE (HandiTeam, GreenTeam) 
•    Des espaces de pause collaboratifs
•    Une carte ticket restaurant et de nombreux foodtrucks disponibles
•    Un potager entretenu et choyé par nos collaborateurs/trices  
•    Des corbeilles de fruits livrées régulièrement

 

 

Informations complémentaires
Type de contrat: CDI  
Localisation: Paris (75)  
Référence: 8445  

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