Chez #Octopia, filiale B2B de l’écosystème Cdiscount, nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d’accélérer leur développement en Europe.
Ce que nous proposons:
- l’accès à un réseau de vendeurs qualifiés
- des solutions de stockage et d’expédition depuis nos entrepôts
- un catalogue de produits disponibles immédiatement
- des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace
Nous sommes une équipe passionnée par l’innovation, l’impact et l’aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !
EXPLORE UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE
Au sein de l’équipe Écosystème Vendeurs d’Octopia et en direct report de l’un des membres du CODIR, ce poste s’inscrit au cœur de la stratégie de développement de notre base vendeurs.
Dans un environnement marketplace en forte croissance, l’enjeu est d’identifier, qualifier et prioriser les vendeurs à fort potentiel, en France et en Europe, afin d’alimenter efficacement les équipes commerciales. En parallèle tu travailleras à garantir à nos vendeurs actifs un parcours clair et efficace qui lui permettre de maximiser ses performances.
A la tête d’une équipe pluridisciplinaire, résolument tournée vers la data et l’impact opérationnel, ce rôle te permettra notamment de :
- Travailler au cœur des enjeux business d’Octopia
- Avoir un impact direct sur l’acquisition des meilleurs vendeurs du marché
- Optimiser nos opérations et la qualité du parcours vendeurs
- Découvrir un environnement exigeant et formateur
Dans le détail, tes missions seront les suivantes :
Targeting & Lead Generation
- Définir la stratégie de ciblages des vendeurs, cartographier les marchés e-commerce (France et Europe) et identifier les segments vendeurs prioritaires
- Analyser les dynamiques concurrentielles et identifier les opportunités de développement
- Piloter la construction et l’enrichissement des bases de vendeurs qualifiés externes à Octopia
- Définir et prioriser des attack lists alignées avec les enjeux business tout en maximisant la conversion : scoring et priorisation des vendeurs, stratégie de collecte et de fiabilisation des données
- Industrialiser les processus de collecte et d’enrichissement de la donnée, définir de nouvelles approches d’automatisation notamment via IA.
- Définir et suivre les KPI de performance (volume, qualité, taux d’exploitation des leads) et mesurer l’impact des ciblages sur la performance commerciale aval
- Identifier les leviers d’amélioration continue et optimiser les dispositifs existants
Gouvernance et cohérences des parcours vendeurs
- Garantir la cohérence globale des communications adressées aux vendeurs sur l’ensemble des canaux (emailing, portail vendeur, campagnes commerciales, communications réglementaires…)
- Structurer les flux de communication afin d’éviter la sur sollicitation et les incohérences
- Suivre l’efficacité des communications (engagement, compréhension, usage)
- Identifier les irritants et piloter les actions correctrices
Management
- Management d’une équipe de 5 collaborateurs composée de Business Analyst et Chefs de projet
- Définir les priorités, structurer l’activité et piloter la charge
- Piloter des partenaires externes (fournisseurs de données, outils, plateformes)
- Animer des équipes pluridisciplinaires en transverse sur vos sujets : data, marketing, produit, sales
SERAS-TU “THE ONE”?
- 5 à 10 ans d’expérience réussie sur des sujets de pilotage de projet, d’amélioration continue et de pilotage de performance dans des environnements e-commerce
- Capacité à travailler dans un environnement à l’intersection de la data, du business et des opérations
- Solide appétence analytique, maîtrise de la data et du pilotage de projets
- À l’aise dans des environnements transverses et collaboratifs, avec une posture proactive
- Excellente capacité de communication orale et écrite
- Créatif, audacieux, et force de proposition, tu sais prendre en main un périmètre et créer de la valeur
Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs.
Tu es persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. Alors, Inventez-tout, Révélez-vous !
Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique :
: Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine,
: Locaux modernes au centre de Bordeaux,
: Offre de formation innovante,
: Réductions exclusives sur le site Cdiscount,
: CSE dynamique,
: Avantages soutenant la parentalité.
Et les indispensables :
carte restaurant, chèques vacances, plans d'épargnes entreprise, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.
Les prochaines étapes :
Entretien RH téléphonique : ce premier échange a pour objectif de s’assurer que ce que nous proposons correspond à ton projet professionnel.
Entretien avec le manager : cette rencontre te permet de te projeter et d’explorer en détail tes futures missions, le fonctionnement de l’équipe et s’assurer du match parfait.
Entretien avec le N+2 : cette rencontre te permet de prendre de la hauteur sur la direction, les enjeux stratégiques du poste et les attentes à moyen terme.
Notre équipe recrutement reste à tes côtés pour t’accompagner et te tenir informé à chaque étape.
Informations complémentaires
Type de contrat :CDI
Localisation: Bordeaux (33)
Statut : Cadre
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